吸睛文案的準則

有些人,覺得只要會寫文章的都可以寫文案。
也有些人,只是在說明產品資訊,沒有發揮文字該有的力量或形成貼近消費者的品牌風格。
更有些人,自詡為文藝青年,只管沉醉在自己寫的華麗詞藻中無法自拔,完全不管消費者是否能感同身受。
一篇優秀的廣告文案,就好像將超級業務員複製到數以萬計的廣告文宣上,達到數以萬倍數的銷售成績。
想讓廣告文案賦予商品動人的意義和價值,吸引消費者關注,展現說服力與銷售力嗎?
以下是我們蒐集整理了廣告大師-奧格威、李奧貝納、法蘭克‧傑夫金斯等權威人士的基本原則。


基本篇
‧好的文案,不是把注意力放在文案本身,而是要把商品賣出去,不要迷戀自己的創意。
‧確認目標對象,不同的溝通對象有不同的溝通策略、説話的角度和口氣。
‧銷售的不是產品或服務,而是觀點。
‧消費者最關心的是自己。
‧好的廣告能通過文案內容喚起消費者的慾望。
‧最具吸引力的廣告都是建立在人的基本慾望上。其中以性慾和自我改善的慾望最強。
‧最有效的廣告文案是描述使用產品的情境,生動到激發強烈的慾望。


主題篇
‧先想清楚,什麼最能打動目標消費者,再思考如何表達這個訊息,找出創意點。
‧閱讀者產生興趣,才具有價值。
‧直截了當,快速切入重點,好文案像刀子一樣直入人心,絕不迂迴。 (所以廣告文案最愛用的詞就是免費)
‧言簡意賅,用最少的字把該說的說清楚。(好幾冊的百科全書可能比一本囉嗦累贅的小說更精簡)
‧標題要像女人的裙子,越短越有勁。


內容篇
‧文案一定要關聯到消費者的需求,或讓消費者認為與自己有關,使其了解產品帶給自己的利益。
‧只有包含事實與資訊的文案才有衝擊力。
‧不要寫產品不具備的特點和商品範圍外的事,避免與消費者利益無關的創意。
‧不要期待消費者會閱讀令人心煩的文句及散文。
‧不要怕寫長的本文。


技巧篇
‧使用強勁有力的字句,如斷然說出大家的心裡話、具體數字、加入好處與效果。
‧讓讀者思考,如提出問題、觸發好奇心。
‧盡量具體,避免抽象的詞彙;如好像、大概、例如的比喻。
‧避免最高級的詞句、概括性的說法、重複的表現,因為消費者會打折扣,也會忘記。
‧要寫得像私人談話,而且是熱心而容易記憶的,也像宴會對著鄰座的人講話似的。
‧利用名人推薦,名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。
‧諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家,不會利用這種筆調。
‧照片底下,必須附加說明。 
‧銷售治療性產品比預防性產品還容易。
‧推銷方先承認缺點,人們就會對後面提及的優點更容易接受。

廣告文案不是會寫文章的人都行,需要創意思維、策略腦袋、美學素養,還需要行銷觀念,才能奏效。專業文案工作並不輕鬆,就像鴨子划水一樣,不用功不奮力不閱讀不思考,是無法寫出好文案的。


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台