影響廣告效益的變數
經營生意但不下廣告，好比在黑暗中向心儀女孩使眼色—除了自己以外，沒人知道你在做什麼~市場學教授Steuart Henderson Britt
許多第一次做廣告的業主，下了廣告後，每天就開始忐忑不安，計算投入的廣告經費，有多少投報率，成效不如期待時，就認為廣告預算付諸流水，要經過很長一段時間生意不好，才會再次鼓起勇氣嘗試廣告。
其實，廣告要馬上看到成效根本是錯誤的期待，您會看到一次廣告就去買嗎？
廣告效果是長期累積而來的，單一批廣告對品牌知名度或銷量貢獻不會太大，消費者在購買前，會經過一系列的心理反應，評估之後才決定購買，廣告效果則是以吸引、興趣、慾望、行動等各階段不同效果逐步影響消費者；雖然廣告已經開始對人的心理發揮影響，但在還沒購買之前，也沒有針對廣告效果作評估，當然看不出效果。
堅持才看到希望，還是看到希望才堅持？
持續投入廣告，卻看不到成效時，該堅持下去嗎？首先要問您花了多少心思評估與測試？
任何廣告都無法保證效果與銷量，就像挖金礦一樣，只有挖到金礦後才能確定挖到了，還沒挖到前，永遠不會知道下一鏟會挖到礦脈，還是要再挖100公尺，但是肯定離金礦又更近一步，因為讓更多人知道你的產品，增加日後購買的機會。
或許你會懷疑萬一挖錯地方，堅持也不一定會看到希望，越虧越多，豈不血本無歸。有這個可能，你能做的只有藉著每次的廣告行動，不斷累積經驗，改善技術，提升預測的能力與準確率。
影響廣告效益的變數
不論廣告內容多麼有說服力，如果無法引起消費者注意並重視它，仍然無法產生任何效果，影響廣告效果的基本因素有許多，有好的佈局，就能架構出有效益的廣告：
‧廣告預算：有曝光就會聚有一定的價值與影響力，但並非預算越多，成效就會越好，亂槍打鳥或是瘋狂轟炸的結果只會浪費資源，關鍵是從小預算開始，不斷測試、分析、調整各種廣告方案，等抓到正確的施力點後，再調高預算，才能把錢花在刀口上。
‧廣告目的：為了增加曝光度、吸引注意、引起(測試)興趣還是行銷？
‧廣告對象：初期先設定目標客群，這只是自行設定的潛在客群，不一定精準，需要經由不斷測試，找出更精準的興趣設定與受眾範圍。
‧廣告類型：藉由廣告設計，創造消費者對產品的正面形象，其中訴求的文案、圖片或影片、代言人等，都會因產品、目標與溝通模式的不同，而有不同的要求，找到適合客層的廣告內容呈現方式、廣告出現的時機與地點，才能讓效果最佳化。
‧個人主觀偏好：每個人都有其獨特的喜好與文化價值觀，對相同的廣告刺激都會有選擇性的注意、曲解及記憶，造成不一樣的效果，唯有理解消費者的內心世界，才能找出影響的關鍵，這部份最重要也最困難。
‧媒體：不同媒體的娛樂性、干擾性、資訊性和可信度等特性，會影響消費者對廣告的認知及態度，其廣告價值也不同。
影響廣告效益的因素是每個業主及廣告設計師必須了解的課題，在廣告目標及策略制定上才能以有限的資源作更有效率的配置，創造更大的商機。
作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台