快速提升質感的文案小技巧(三)
應許之地
‧瞄準消費者最渴望的目標，提升消費者的自我認同感，讓他認為更有機會達成目標，而不是一定會達到目標。
‧應許之地可啟發人們的想像力，即使是浮誇不切實際或難以達成的目標，也能為人的行為創造強烈的動機，例如Nike的Just do it!，香水廣告用了可迷惑白富帥型男。
點出煩惱
‧先製造問題，再用品牌協助解決問題；讓消費者永遠對自己不滿意。
‧溫柔的掀起煩惱才能吸引注意，過於強烈的威脅會造成反效果。
‧利用藝人、專家、權威人士做為楷模，讓人們更渴望解決過去不在意的問題；例如牙齒(美白)是藝人的第二生命。
‧找出多數人沒有自覺的隱藏煩惱與自卑，就能找到未開發的新藍海。例如口臭、體臭讓別人不敢靠近→使用李斯德霖漱口水、止汗劑。
原始欲望與需求，是永恆不變的暢銷密碼
1.健康長壽；2.性慾；3.美食；4.安全穩定的生活；5.暢快的刺激感
6.外表、身材；7.被愛與愛人；8.富裕的生活；9.社會認同(地位)；10.自我實現(成就感)
喚醒人性及欲望，就能佔領暢銷榜。
Sell the sizzle
‧找出商品最大賣點成為自己獨特的銷售主張、聲明、承諾或連結：
‧你要賣的不是牛排，而是牛排的滋滋響…Sell the sizzle，找出商品的sizzle，便能成功激發顧客的購買慾。
‧產品無法明顯與它牌區隔，改變不了現實，就改變感覺，訴諸情感，有時幸福感比講求實用更能打開消費者的錢包，不要過度講求實用而忽略客戶的感受。
‧不在乎現實，什麼事都可能發生。
‧沒有獨門特色，就把自己包裝成獨一無二的樣子，找出品牌主要優勢或其他品牌無法給的東西，將此優點宣傳成品牌獨到之處，其他根本不算什麼。
‧即使與它牌沒有區別，找出沒人說過的，成為第一個說的人，製造原本不存在的產品差異化的假象，其他人只能變成跟隨者；例如麒麟啤酒一番搾。
‧靠產品的實質特性，如第一代iphone擁有其他手機沒有的獨特功能和優越性能，根本無需訴諸感情。
‧維士比，連結工人下班回家前的時間，營造喝維士比放鬆一下的好時光。
‧七喜汽水與可樂連結，訴求非可樂，可樂之外的另一選擇，成功改變消費者的看法。
產品命名小技巧
‧地名加產品名稱；如台灣鯛、秋田犬。
‧透過想像的名稱效果較直白的名稱更好；例明太子vs魚卵。
‧幫產品加上型號有助於提高訊息接收的流暢度與產品的辨識度，如Nikon Z50，BMW3系列。
‧清楚的數字有助於提高消費者對產品的正面評價，如一瓶V8果汁，含4種維生素和2種礦物質。隱含4X2=8的計算公式，每個消費者潛意識中都能簡單心算，使廣告訊息處理更流暢。
作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台