隔行如隔山，轉行不如轉型
創業過程中，總會遇到幾次難以克服的瓶頸，甚至影響到公司生存，有人說在哪裡跌倒，就從哪裡爬起來；也有人選擇從旁邊繞過去，遇到瓶頸時，你會選擇努力轉型克服、還是轉行另起爐灶？
小朱的故事
小朱擁有一家事務機器公司，從年輕開始便跑遍各大小社團，並經常擔任團長，出色的外交及領導能力，讓他在推廣業務上如魚得水。無奈電腦興起，影印機漸被取代，生意一落千丈，開始了轉行生涯。
朋友有行李拉桿專利，出國旅遊風氣暢旺，研發行李箱準沒錯；不久看中大陸幾乎沒有不銹鋼水塔，到大陸投資推廣一定賺；電動自行車風潮剛起時，也跟著搞電動自行車…。只是隔行如隔山，以前的經歷再豐富，面對全新的市場生態與產品，通常幫不上什麼忙。有時，自以為能掌握些什麼，但現實卻殘忍地讓人毫無招架之力，成為什麼也做不了的可憐人。
就這樣三番兩次轉行，每次最多撐不過二年，僅四五年時間，就把大半輩子的積蓄和信心給轉掉了，最後一次遇見他時，在推銷與安裝某知名品牌的太陽能熱水器，他老婆則從老闆娘淪落到在附近工廠做工，看到我時以為我也是來要債的，急忙撇清關係，要我直接找他本人，我連忙說只是剛好路過拜訪，她才稍稍放下戒心，並大吐苦水，說其實他目前太陽能熱水器生意還不錯，好好做的話，一家溫飽並沒問題，只是他一直不甘心，只能在宗教社團中找回一點自信與成就感，最後終於沉迷於宗教，花掉大部分的時間和金錢，還到處欠債。
努力與期待不同，多半是錯誤解讀市場
個人的創業過程曾面臨過幾次重大危機，也曾試圖跨行投資過幾種不同生意，有時，感到太多不可控制、無法理解與逃避的噩運，卻發現似乎冥冥之中有一雙手在幫我。
投資開漫畫店時，有位頗有想法的年輕人，經常到我店裡看書，有次遇到閒聊，他建議我店內有許多舊書應該沒人看了，不如上網拍賣掉。我說，對舊書的處理，我也很傷腦筋，問題是都沒人租了，怎麼可能有人會買？
他解釋說：喜歡看漫畫小說的人，都會習慣一直看，但有些人住的地方不方便租書，會買些便宜的舊書來看，即使看過的也會買來再看一遍。反正上網拍賣賣不掉不用錢，有賣掉才會扣一點手續費。
抱著姑且一試的心態，我嘗試先將部分書籍上網拍賣，沒想到反應意外的好，那還是ebay的時代，全球通用，緊接著有住在世界各國的華人，因當地沒有中文小說，也經常跟我買，太太有時開玩笑說我把一家在地小漫畫店，經營變成跨國大企業了。
當初選擇開漫畫店，也是天真的以為漫畫小說每家店都一樣，價格也差不多，只要剛開始把店內整頓一下，再請工讀生顧店即可，而且廣告設計的工作，可利用顧店的時間進行，也不會影響太多。
真正從事後才發現真的是隔行如隔山，看似單純，其實有許多訣竅和細節藏在裡面，在這段期間，從不同行業與角度看市場，讓我學到不少經驗，對後來經營廣告設計業務有許多重大的幫助，但最感謝的是那位不知名的年輕人，一句小小的提醒，開啟了我一條康莊大道之門，在網路崛起的年代，我有幸搭上這班列車，許多同業紛紛掩沒在時代的洪流下，我至今仍能保持穩定的收入。
作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台