精選廣告名言(二)

內容
◎內容和技巧一樣重要,說什麼和怎麼說一樣重要。
◎廣告須以消費者需求為基礎。~奧格威
◎廣告包含生理需求的享受,精神上心理上的滿足,最大限度的滿足顧客雙重需求,是廣告勝出的關鍵。
◎陳述事實,並讓事實變得有趣。~奧格威
◎廣告必須提供服務,要具體,講述完整的事,標題必須促進銷售。~奧格威
◎廣告須言之有物,對消費者有益,而且從來沒有人這樣說過。
◎美麗的文案無用武之地,從頭到尾只提服務、益處、樂趣、贈禮,那就是你的賣點。~霍普金斯
◎提供明確數字,陳述確切事實,那麼讀者會如實相信。~霍普金斯


重點
◎把焦點放在顧客身上,而不是產品本身。
◎廣告的重點不是創新,而是說服力,但是廣告欠缺創意,猶如夜裡行舟,無人知曉。~奧格威
◎重視銷售要點,要足以引起消費者關心,進而產生注意與購買慾望。
◎承諾,大大的承諾,是廣告的靈魂。~詹森博士


效用
◎好的廣告文案可以打動人心,並瞬間引爆你的產品!
◎廣告效果的四個影響力層次;信息層次、感情層次、態度層次、行為層次。
◎用廣告明確定位商品或服務,能加強消費者的印象,創造商機。
◎很棒的廣告會讓不好的產品加速被淘汰,因有更多的人知道它的不好。~威廉‧伯恩巴克


方法
◎好的廣告,不是秀產品。而是把產品變成秀,讓單調的產品說明變有趣吧。
◎廣告的訴求方式有三種:說之以理的理性訴求,動之以情的感性訴求,曉以大義的道德訴求。
◎多數食品類用免費試吃是有效的。
◎好的廣告應具備三個基本特質:
關聯性,廣告與商品沒有關聯性,就失去了意義。
原創性,廣告本身沒有原創性,就欠缺吸引力和生命力。
震撼性,廣告沒有震撼性,就不會給消費者留下深刻印象。
◎好的廣告,不妨重複地使用它,直到它的號召力衰減。

◎寫一篇談好廣告的演講稿比寫出一則好廣告容易多了。~李奧.貝納


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台