比例偏見--讓消費者無意識買單
比例偏見是指在很多時候，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們卻更加傾向於在意比例或者倍率的變化，因為人們對比例的感知，比對數值本身的感知更敏感。
運用場景
如果你想買100元的玩具，會為了省下30元，走10分鐘的路程，到另一家只賣70元的店購買，
當你想買10000元的手機，你會走10分鐘的路程，到另一家賣9950元的店購買嗎？
多數人選擇走10分鐘的路程，省下買玩具的30元，卻不願省下買手機的50元，因為他們認為買玩具省下30%，買手機只省下0.5%。
一份滷肉飯從30漲到35，會覺得漲很多，雖然只漲5元，卻覺得漲了將近17%，但手機從8500漲成9000卻感覺還可接受，因為只漲了不到6%。
換購
用換購的方式，可讓消費者把注意力從高價的商品轉移至低價的換購品，使比例變化大，產生很划算的感覺。
店家販賣3000元的鞋子，送消費者100元的鞋墊，結果消費者都認為只有送3%多，感覺沒誠意，如果店家利用比例偏見的原理，改成買3000元的鞋子，加一元加購價值100元的鞋墊，用換購的方式，讓消費者把注意力從3000比100，偷偷置換成低價的1比100，反而覺得撿到便宜。
搭配高價的商品配套販賣比單獨賣更有價值感
2G的RAM單獨銷售1000元，您不一定會買，如果2G筆電30000元，4G筆電31000元，您一定會想，加個1000元效能增加一倍，30000元都買了，還在意那一點點錢，太划算了。
低價商品要用比例打折，高價商品要以數值降價
100元的商品，打8折，會覺得很划算；2000元的商品打8折，可能覺得還好，如果標示改成降價400元，消費者感受會較明顯。
便宜不是最重要的，最重要的是讓消費者感覺佔了便宜。
人是不理性的動物，對「絕對」數值並不敏感，需要藉由「相對」數值的比較，才能有所感覺。
店家祭出點小優惠，應用比例偏見中的換購、配套販賣、折扣技巧，來讓消費者「感覺便宜」，就很容易營造更多商機。
作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台