常用的促銷種類

在新產品剛上市,知名度及消費者接受度尚低時,利用大量促銷手段,可提高產品曝光度、增加購買意願或衝動購買,進而提升銷售量。
促銷活動短期效果明顯,不同促銷方式對購買意願、品牌評價、有不同效果,產品知名度對於促銷方式和結果也存在一定的關係。

價格折扣
多屬於低涉入產品,是最簡單直接迅速,應用最廣的促銷活動,如開幕優惠、週年慶、每日特價品。
‧折扣幅度增加,知名度高品牌銷售增加,知名度低品牌會先增後減。
‧小幅降價會覺得優惠而增加購買意願,降幅過大易有負面觀感,讓人懷疑品質或促銷真實性。
‧降價促銷後,可能降低消費者再購機率。
‧短期可能引發價格競爭,長期會增加價格敏感度,傷害品牌權益。

折價券
屬價格折扣的另一種運用,如消費滿1000元,送9折優惠券或100元折價券一張,可於下次使用。
百貨公司滿5000元送500元禮券,吸引第二次消費。

‧可能產生較差的服務品質與較高知覺風險的負面觀感,不一定能提高購買意願,但不會降低購買意願。

贈品促銷

簡單說就是,買~送~。贈送方式如下:
1.同產品加量不加價,可避免價格折扣的負作用。
2.隨貨送贈品,與產品一起包裝。自家品牌結合附送,可同時增加產品曝光機會,亦可二種品牌結合附送,收異業結盟之效。
3.另外贈送,多種產品任選一種。
‧提供消費者喜歡的贈品遠比贈品的價格重要。
‧贈品最好與產品形象相輔相成,如買牙膏送牙刷。
‧成為贈品的產品,會降低本身的價值感。
‧有條件、互惠的贈品不會降低產品的形象,免費贈品則有可能降低。
‧限時限量可降低消費者搜尋機會,與無購買限制相比,可引發較高的價格認知。

免費試用
透過免費送樣品,吸引消費者對主打產品和品牌的關注,增加購買意願。
贈送方式有現場派發、遊戲或抽獎獎品、廣告截角贈送、商品附贈、小額特價包等,也可與其他品牌做聯合促销或交叉促銷。

抽獎
是最吸引人的促銷手段之一,消費者比較願意嘗試這種無風險的有獎購買活動。
‧獎品要有足夠的吸引力,獎項分級要合理。
‧刮刮樂,享受立即兌獎的刺激和隨貨附贈的直接效果。

集點
增加消費者再次消費意願,如飲料店,超商,消費滿100元集一點,集滿10點可換取贈品。

舊換新折價
吸引消費者盡快汰舊換新,如舊機換新機可折1000元。

現場示範
利用現場示範,讓消費者身歷其境,快速了解產品,產生購買意願。
‧演示地點的設置要講究,既不能影響通道,又得給消費者有駐足觀看的空間。

促銷活動跟廣告一樣,面對琳瑯滿目的促銷活動,容易失去新鮮感而感到厭煩,一旦停止促銷,消費者購買意願會低於促銷期,就長期而言,促銷活動對品牌助益不大,反而可能侵蝕長期獲利,如何設計更具吸引力的促銷活動與頻率,成為業主與企劃人員的一大考驗。


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台