羊群效應-商品熱銷的秘密

又稱從眾心理,人云亦云、台語「西瓜偎大邊」,或是一窩蜂湊熱鬧。
人受到群體的引導或壓力時,容易懷疑自己的判斷,放棄自己不同意見的堅持,進而改變觀點或行為,與眾人一致,以求心安或獲得歸屬感。
影響從眾最重要的因素是人數的多寡,而不是意見本身。正所謂眾口鑠金,人多說服力就大。

廣告應用
商品愈熱銷,群眾對該商品的觀感愈好,商家營造並炒作熱銷假象,往往就會造成真正的熱銷結果。
‧廣告上常用的累積銷量XX、環繞地球XX圈等,製造產品受歡迎景象,引導消費者選擇。
‧分享大量的客戶案例,創造出很多人在使用這個產品的形象。
‧流行歌曲排行榜,書店暢銷書排行榜,已經過大眾認證,具有一定的品質。
‧店家製造大排長龍的熱銷的現場感,吸引來客數,影響客人購物決策。
‧餐廳的招牌菜或人氣餐,引導顧客點餐,店家可因此更精準地備料,降低庫存。
‧綜藝節目為了炒熱氣氛而播放罐頭笑聲。
‧演講或演奏會,安排帶領拍手的樁腳,意圖引起其他人附和,使場面更活絡。
‧選舉期間,在不知道投給誰的情況下,會傾向投給看起來較可能勝出的候選人,所以每位候選人表現出一定會當選的自信。

公司的產品策略可不能一窩蜂跟著潮流加入市場,以免盲目開發,導致資源分散,無法深耕專一項目而失敗。


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台