捆綁損失與好處分散

俗話常說,長痛不如短痛,這句話套在消費模式上也適用。
消費者寧願一次性支出一大筆錢,也不願意每次付小筆費用。
西方諺語:「別把聖誕禮物放在一個盒子裡」,則表示如果把好處分散,消費者感到的好處也會增加。
因為人對損失和收益的感知並不是等比的,同樣損失500元,連續2次丟了250元遠比一次遺失500元還要痛苦。同樣的想得到獲得100元雙倍的快樂,可能需要500元,而不是200元。

廣告應用
‧健身房堅持年費制,而不按次數收費,用戶覺得年費比每次都花一筆錢更優惠,但實際上消費者常高估自己的使用程度。
‧買電腦,送防毒軟體、送免費2年保固。
‧買汽車送隔熱紙、送測速器、送衛星導航。
大家都知道羊毛出在羊身上,但為何商家要這樣說呢?
把全部產品全部都包含在一個總價內,為的是讓您只痛一次,而不是感覺支出很多次。
送的贈品一一列出,讓您覺得得到很多優惠。
這也就是為什麼商家們會千方百計地捆綁損失,同時分散好處的原因。


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台