價格策略-系列定價一網打盡

如果店內產品品項眾多,針對產品不同特性將店內銷售商品分為高價、低價與市場同價三類。
消費者在比價中能迅速找到其想購買的價格帶。喜歡便宜的消費者在比較之後樂於選購低價產品,要求品質者滿足選購高價產品的虛榮感。

低價商品
選擇日常消耗品作先鋒特價品。因為需求量大、時常購買,消費者熟悉價格,並且容易與競爭者比較而創造價格便宜的口碑。

一般商品
同類品牌多、不容易比價、價格較不敏感的商品,多採用正常定價,通常以不高於市價為原則。

衝動性商品
隨機購買率高,對價格並不特別在意的商品,價格較高一些,以獲取高利潤,且能提升高品質整體形象。
這類產品以追求時尚新潮年輕人為主要對象,如保健品、護膚品、生活精品與休閒娛樂品等。

廣告應用
‧最常見的水果攤常將不同等級的水果擺在一起供消費者挑選。
這種定價法既能保持部分產品有較高的利潤,維持正常盈利水準,又能達到低價促銷的效果,提升來客數。
仔細規劃高中低價間的比例,使整體產品的利潤可維持在一定的水準。



作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台